中古住宅の売買では、建物の状態は購入希望者にとって大きな判断材料です。より状態の良いものを買いたいと考えます。しかしながら、築年数の経過した建物に劣化や老朽化が見られのも当然のことです。購入者は、現状の劣化や老朽化した部分も含めて、その販売価格は適正なのかを判断します。建物の状態に合わせた価格設定を考えることが重要です。

また、最も避けなくてはいけないのは、不具合や欠陥を隠すことです。引き渡し後に欠陥が見つかりトラブルになるケースが多々あります。現在の不具合はもちろんですが、過去の修繕歴も併せて伝えるようにしましょう。売却前に焦って修繕をする必要はありませんが、売却時にすべての欠陥や修理が必要な箇所を伝えることで、取引後のトラブルを回避することができます。

立地条件は変えることができませんが、その立地ならではのアピールポイントがあれば、積極的に魅力を伝えましょう。庭部分を削って駐車場にすることができれば、魅力を感じる方もいます。建物に問題があれば更地にして売却することも一つの方法です。

まずは宣伝・広告掲載情報を見直しましょう。不動産広告では必ず表示をしなければいけない基本情報のほかに、その物件の魅力を伝えるキャッチコピーなどがあるといいでしょう。また、周辺の生活環境や商業施設などが充実度がわかる情報を記載することも重要です。

掲載している写真は物件のイメージを決定させる力があります。物件の魅力を十分に伝えることができる写真かどうか見直しましょう。不動産会社の担当者が写真を撮影しますが、自分で撮った写真を掲載してもらうことも可能です。良いイメージを持ってもらうためには、より多くの写真を掲載しましょう。

掲載情報が充実しているのに、どうしても内覧希望者が増えない場合は販売価格が原因となっている可能性が考えられます。販売価格の見直しを検討してみましょう。同じエリアで競合となるような販売情報が出ていれば比較してみましょう。自分が購入する立場だったとして、いくらだったら買いたいかどうかも考えてみましょう。

販売価格は一般的に不動産会社による査定価格を基にして決めていますので、査定結果の精度が重要です。不動産会社の中には、売却依頼を獲得するために相場よりも高い査定額を提示する会社も多くあります。1社、または複数社に依頼して高い価格を提示した不動産会社に任せている場合は注意が必要です。売却を依頼する不動産会社は、安心して売却を任せることができる信頼できる会社および担当者かどうかを見極めることが大切です。

広告情報で内覧してみたいと思ったのに実際に内覧して購入を見送る原因は、情報とのギャップです。掲載情報で良いと思った印象をそのまま内覧で良いと思ってもらう、もしくはさらに良い印象を持ってもらえれば購入してもらえます。

内覧者に好印象を持ってもらえるように、室内外の片づけや清掃はできる限り行いましょう。空き家状態が長くなると雑草やクモの巣などで物件のイメージは低下します。定期的な管理が必要となります。

なお、売り出し中の物件にはできるだけ荷物を残さない方が印象は良くなります。不要なものは早めに処分しましょう。居住中の場合も、可能な限り物を減らして、見えるものも整理整頓された状態で清潔感があるように見せることがポイントです。

購入希望者と直接話す機会があれば、積極的にその家のことについてお伝えしてください。生活者の生の声を聴くことで購入希望者により良い生活のイメージを持ってもらうことができます。生活する中で良いことと合わせて、こうだったら良かったのにという困った部分もあれば隠さずに伝えましょう。